Matan Amir Yacoby is the Founder of Noya Com College and an expert in NLP-based sales training. A former diamond broker turned sales coach, Matan teaches entrepreneurs and professionals how to stop "selling" and start influencing. He is the author of "Deepening Questions," a practical guide designed to help salespeople master the psychology of the modern consumer in 2026.
לפצח את המוח: ספר דיגיטלי על מכירות וNLP להורדה בחינם
סוף עידן השכנוע: למה אנשי המכירות הטובים ביותר הפסיקו לענות על שאלות – והתחילו לשאול אותן?
מאת: מערכת הבלוג | מדור קריירה ועסקים | זמן קריאה: 4 דקות
בעולם שבו כל תשובה נמצאת במרחק קליק, אנשי המכירות איבדו את היתרון היחסי שלהם. ספר דיגיטלי חדש, שהפך לשיחת היום בקרב מנהלי מכירות, טוען שהפתרון הוא לא לדעת יותר – אלא לשאול אחרת. והוא מוצע כעת בחינם כקריאת השכמה לתעשייה.
ספר מאת: מתן אמיר יעקובי | מאמן מכירות ויועץ לפיתוח מערכות פרימיום בעל 16 שנות ניסיון במכירות וNLP
אם אתם עוסקים במכירות ב-2026, אתם כנראה מרגישים את זה בבטן: משהו השתנה. זה לא רק המיתון, וזה לא רק ה-AI. זה הלקוח. הלקוח של היום מגיע לשיחה עם שריון בלתי נראה. הוא ציני, הוא חשדן, והוא אלרגי ל"מכירה". ברגע שהוא מריח ניסיון שכנוע, הוא נסגר. הסטטיסטיקות העדכניות מראות ששיטות המכירה הליניאריות ("תסריטי שיחה" קלאסיים) חוות צניחה באחוזי ההמרה. למה? כי הלקוח כבר מכיר את התסריט טוב יותר מהמוכר.
בתוך הכאוס הזה, ספר דיגיטלי צנוע למראה בשם "שאלות העמקה" מצליח לעשות בחודשים האחרונים את מה שקורסים שלמים נכשלים בו: הוא משנה את הפרדיגמה.
"זה לא עוד ספר טקטיקות – זה הכוונה אסטרטגית למוח האנושי"
הספר, פרי עטו של מתן אמיר יעקובי, הבעלים של מכללת 'נויה קום', לא נכתב כדי ללמד אנשי מכירות איך לדבר יפה. הוא נכתב מתוך הבנה עמוקה של הפסיכולוגיה האנושית ומשבר האמון הנוכחי.
החשיבות של הספר הזה נובעת מכך שהוא מזיז את הפוקוס של איש המכירות ב-180 מעלות. בעוד שרוב הספרות המקצועית עוסקת ב"איך לטפל בהתנגדויות" (כלומר, איך להילחם בלקוח), הספר הזה עוסק ב"איך לייתר את ההתנגדות מראש". יעקובי מציג גישה שמבוססת על עקרונות ה-NLP (ניתוב לשוני פיזיולוגי), וטוען טענה נועזת: בעידן של עודף מידע, הכוח היחיד שנשאר למוכר הוא היכולת לנהל את המיקוד של הלקוח. הספר משמש כמפה המדריכה את המוכר איך לנווט את מחשבות הלקוח, לא באמצעות וויכוחים, אלא באמצעות שאלות כירורגיות שחודרות את השריון הציני.
למה דווקא עכשיו? העיתוי של יציאת הספר אינו מקרי. שנת 2026 מסמנת את שיא המהפכה הדיגיטלית, שבה בוטים חכמים מבצעים את רוב המכירות הטכניות. המרחב היחיד שנותר לבני אדם הוא המכירה המורכבת, הרגשית והייעוצית.
כאן בדיוק נכנס הערך של "שאלות העמקה". הספר מספק לאנשי המכירות את הכלים להפוך מ"דחפנים" ל"יועצים אסטרטגיים". הוא מלמד אותם איך להשתמש בשאלות כדי לבנות סמכות, לייצר אינטימיות עסקית ולגרום ללקוח להבין לבד שהוא חייב את הפתרון. זו לא קריאה למוכרים מתחילים בלבד; מדובר בחומר חובה למנהלים שרוצים להבין למה הצוותים שלהם עובדים קשה אבל סוגרים פחות. הספר מפרק את המכניקה של קבלת ההחלטות ומסביר למה גישת ה"שכנוע" הישנה פשוט מתה.
מהלך שובר שוק: הידע שעולה כסף: בחינם
בצעד חריג בנוף המכללות העסקיות, החליטו ב'נויה קום' לא לגבות תשלום על הספר (שמחירו הרשמי הוא 69 ש"ח). המהלך הזה מעיד על ביטחון מלא בשיטה ועל רצון לבצע סטנדרטיזציה חדשה בשוק.
"אנחנו רוצים לנקות את השוק מ'רעש' של מכירות אגרסיביות," מסבירים גורמים במכללה. "המטרה בחלוקת הספר היא לתת לכל בעל עסק את הכלים לתקשר בצורה שבונה אמון ולא הורסת אותו. כשאנשי מכירות עובדים נכון, כל המשק מרוויח." השורה התחתונה אם אתם מרגישים שאתם עובדים קשה מדי בשביל כל סגירה, או שהלקוחות שלכם "נעלמים" לכם ברגע האמת, הספר הזה הוא ככל הנראה החתיכה החסרה בפאזל שלכם.
זהו לא סתם עוד מדריך. זהו מניפסט שמגדיר מחדש את תפקיד המוכר בעידן החדש. מי שיאמץ את הגישה הזו, יגלה שהמכירה הופכת לקלה יותר, כי הוא מפסיק למכור – ומתחיל להוביל.
רוצים להצטרף למהפכת המכירות השקטה?
לזמן מוגבל: הספר "שאלות העמקה: 60 שאלות שיגרמו ללקוח למכור לעצמו" זמין להורדה מלאה ללא עלות.
להורדה בחינם לחצו כאן: >>
מעוניינים בלימודי מכירות וNLP?
מצאתם טעות בכתבה?
שלחו לנו עכשיו: office@noyacomcollege.com
לקריאה נוספת: כתבות מומלצות באתר
למה רוב הלקוחות אומרים "אני צריך לחשוב על זה"
?מה הקשר בין טיקטוק למכירות
לימודי מכירות | מכללת נויה קום - איך למכור נכון
מכללת נויה קום המכללה למכירות
המכללה ללימוד מכירות
המכללה למכירות נויה קום
עידן חדש שבו מכירות כבר לא עובדות כמו פעם
About the International PBSN Certificate - NoyaCom College of Sales
מהפכת המכירות של 2025: כשהבינה המלאכותית שינתה את כללי המשחק
2025: קץ המוכר הקלאסי?
